Eesmärk
Leppida ühiselt kogu tiimiga kasvueesmärgid, kriitilised edutegevused koos vastutajate ja mõõdikutega.
Saavutatud tulemused

• Kokkulepitud ambitsioon kasvada 3 aastaga 100 M euroni.
• Fokuseeritud kasvueesmärgid koos tegevuste, vastutajate ja mõõdikutega.
Seotud teenus

Eesmärk
Määratleda ja kokku leppida juhtide ja võtmeisikute tasemel kasvupotentsiaal, kasvueesmärgid, eesmärkide saavutamiseks vajalike fookustegevused ja tegevuste prioriteetid.
Saavutatud tulemused

• Kasvustrateegia tegevuskavaga
• Kasvuambitsioon kasvada 60M €
Seotud teenus

Eesmärk
Määratleda müügikasvu strateegia - millistes kliendisegmentides on suurim kasvupotentsiaal, millistele tegevustele tuleks keskenduda potentsiaali võitmiseks, millised võimekused vajavad arendamist.
Saavutatud tulemused

• Käibe kasv 3%-lt 31%ni.
• Käibe kasv kümnekordistus.
• Kasvupotentsiaali ärianalüüsi tulemusel kasvustrateegia selge tegevuskavaga.
Seotud teenus

Eesmärk
Võtta selge fookus, määratleda kasvustrateegia ja teha kasvupotentsiaali ärianalüüs.
Saavutatud tulemused

• 0,2M€ suuruse summaarse kasvu taga oli klientide 3,3M€ (!) ostumahtude suurenemine ja väheste klientide 3,1M€ suurune ostumahtude kahanemine.
• Käibe kahanemiselt -9% kasvas käive pärast tehtud töid 10%ni aastas.
Seotud teenus

Eesmärk
Aastaks 2021 olla energialahenduste ja elektrimaterjalide valdkonna kindel turuliider, selle saavutamiseks leppida kokku ühised eesmärgid, edutegevused ja kriitilised arendused.

Saavutatud tulemused

• Aastaga saavutati eesmärk olla turuliider.
• Tänaseks on kasvanud riigi suurimaks elektrimaterjalide müügiga tegelevaks ettevõtteks.
• 2016. aastaga võrreldes on W.EG Eesti käive pea kahekordistunud.
Seotud teenus

Eesmärk
Eristumise suurendamine ja väärtuspakkumise leidmine
Saavutatud tulemused

• Eristuvad turundusargumendid
• Selge väärtuspakkumine
• Mõttemudeli muutumine ettevõttesiseselt
Seotud teenus

Eesmärk
Anda müügitiimile uus hingamine ja võtta kasvueesmärkide saavutamine fookusesse.
Saavutatud tulemused

• Käive kasvanud 23%
• Läbimõeldud tegevus müügiinimeste tegevusel.
Seotud teenus

Eesmärk
Tekitada ettevõttes ühtne arusaam kliendikesksusest ja seda mõjutavatest teguritest - kuidas kliendisuhete juhtimise parendamine ja kliendikesksuse suurendamine aitab kasvatada ärilist tulemuslikkust.
Saavutatud tulemused

• Kaardistasime klientide lojaalsust mõjutavad tegurid.
• Leidsime võimalused kasvatada IFi osa kindlustustoodete portfellis läbi ristmüügi.
• Analüüsisime, kuidas vältida väärtuslike klientide lahkumist.
Seotud teenus

Eesmärk
Meeskonna mõttemudeli arendamine ja kliendikesksuse suurendamine
Saavutatud tulemused

• Laienenud silmaring
• Selged tegevused kliendi lojaalsuse suurendamiseks ja hoidmiseks
Seotud teenus

Eesmärk
Müügi suurendamine
Saavutatud tulemused

• Ratsionaalne, protsessikeskne lähenemine
• Mõõdetavate tulemustega tegevuskava
Seotud teenus

Eesmärk
Äritegevuste uute suundade leidmine
Saavutatud tulemused

• Fokuseeritud arutelu ja tegevuskava koostamine
• Uute äritegevuste suundade leidmine ja arendamine
Seotud teenus

Eesmärk
Saada selge ja fokuseeritud aktiivmüügi strateegia.
Saavutatud tulemused

• Efektiivne arutelu koos eksperdiga.
• Selge aktiivmüügi strateegia.
• Positiivsed äritulemused.
Seotud teenus

Eesmärk
Fokuseeritud strateegia koos tegevusplaaniga
Saavutatud tulemused

• Strateegilised eesmärgid põhjus-tagajärg seoses
• Vastutajatega tegevusplaan
Seotud teenus

Eesmärk
Aru saada, kuidas tööviljakust juhtida paljude kliendipäringute olukorras, sh mõista, millised päringud realiseeruvad kõige tõenäolisemalt tehinguks ja millise väärtusega tehinguks.
Saavutatud tulemused

• Käibe tõstmine sama töö ja ajaressursi juures.
• Arusaam, kuidas piiratud ressursside tingimustes saavuta parim tulemus.
• Leiti ettevõtte edutegurid tihedas konkurentsiolukorras.
Seotud teenus

Eesmärk
Joondada eesmärgid ja tegevused
Saavutatud tulemused

• Eesmärkidele vastav tegevuspuu.
• Ühine arusaam suunast olukorras, kus konkurents tugevneb ja turg pakub erinevaid võimalusi.
• Saime probleemile workshop’i käigus lahenduse
Seotud teenus

Eesmärk
Saada õpetust või mudelit, kuidas teha õigeid otsuseid, kui uurida külaliste rahulolu.
Saavutatud tulemused

• Koolituse tulemusena muudeti täielikult oma klientide rahulolu mõõtmise süsteemi.
• Hakati rakendama rahvusvaheliselt tunnustatud tarkvara Revinate.
• Suudeti külaliste rahulolu oluliselt tõsta.
Seotud teenus